Onze opdrachtgever is een van de meest innovatieve IT-consultancyclubs van Nederland en daarbuiten, met een cultuur die vooral wordt gekenmerkt door vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om te groeien. De sfeer er is open, informeel en energiek, en dat maakt het bij uitstek een fijne plek voor wie al een paar jaar sales-ervaring heeft opgebouwd en toe is aan een volgende stap waarin je zelf je pad kunt bepalen. Ze hebben grote ambities en zoeken iemand die kansen ziet, en ze ook grijpt.
Als Account Executive binnen het salesteam van onze opdrachtgever heb je een directe impact op de groei van de organisatie. Je richt je op hun propositie rond procesautomatisering, low-code app-ontwikkeling en AI-puntoplossingen voor de backoffice: denk aan een klant die orders nog handmatig inklopt en daarvoor een AI-oplossing laat bouwen die dat proces overneemt.
Die oplossingen staan als een huis, en dat verhaal mag verteld worden, dus aan jou de taak om deze proposities bij prospects te introduceren. Je hebt een duidelijke focus op het acquireren van nieuwe klanten, wat je doet door zelf leads en opportunities te creëren en te identificeren.
Ondernemerschap en autonomie zijn voor onze opdrachtgever belangrijke waarden, en in deze rol kun je jouw creativiteit dan ook helemaal de vrije loop laten. Je ontwikkelt je eigen pipeline en initieert in- en outbound activiteiten samen met het sales- en marketingteam, en zodra een prospect interesse toont, boek je een afspraak en onderzoek je samen met de Sales Director of hun portfolio aansluit bij wat de prospect nodig heeft.
Zo doe je hands-on ervaring op die je later weer zelf kunt inzetten in je eigen prospect-gesprekken. Dit alles doe je vanuit het hoofdkantoor in Utrecht, omringd door een team van ervaren sales-collega’s en deskundige consultants die je waar nodig ondersteunen. Je hebt een streepje voor als je al wat ervaring hebt met klant acquisitie en/of een achtergrond hebt in IT of digital.
Je hebt een HBO- of WO-werk- en denkniveau en bent in staat om relevante vragen te stellen, goed te luisteren en te begrijpen wat je (potentiële) klant nodig heeft. Je hebt al enige werkervaring in sales, en ervaring met het ontwikkelen van new business,klantrelaties en pipelinemanagement is een pré, net als werkervaring in digital of IT. Je hebt interesse in sales en technologie en een commerciële drive: iemand die commercie ademt, met een uitstekend doorzettingsvermogen en de wil om resultaten te behalen.
Daarnaast ben je proactief ingesteld, bereid om te leren en te groeien, en heb je uitstekende communicatievaardigheden gecombineerd met een natuurlijk enthousiasme. Onze opdrachtgever zoekt bovenal een culture-add die zich kan vinden in hun kernwaarden Camaraderie, Boldness, Autonomy en Mastery, samen ook wel CBAM genoemd.
De kernwaarden Camaraderie, Boldness, Autonomy en Mastery vormen de basis van hoe onze opdrachtgever werkt. Camaraderie betekent dat collega’s voor elkaar meer zijn dan alleen collega’s: samen bouwen ze aan een fijne en open werkomgeving waarin ze elkaar ondersteunen, uitdagen en inspireren, en vieren ze successen en staan ze voor elkaar klaar, zowel professioneel als persoonlijk. Boldness houdt in dat ze durven te experimenteren met de nieuwste technologieën, maar ook klanten uitdagen en meedenken in plaats van klakkeloos uit te voeren wat er gevraagd wordt, omdat ze geloven dat je pas echte waarde levert door kritisch te kijken naar wat beter kan en wat écht impact maakt. Autonomy betekent dat iedereen eigenaarschap neemt en de vrijheid krijgt om het eigen werk vorm te geven, zonder micromanagement maar met vertrouwen in elkaars expertise, waardoor je zelf bepaalt hoe je het beste resultaat behaalt en de ruimte krijgt om daarin te groeien.
En Mastery gaat ervan uit dat groei nooit stopt: ze inspireren elkaar om continu beter te worden, niet alleen via kennissessies, hackathons en deep-dives, maar ook met een persoonlijk groeipad dat aansluit bij jouw ambities, en dagen elkaar uit om te leren, te experimenteren en kennis te verdiepen.
Ze werken regelmatig samen op kantoor, zodat ze snel kunnen schakelen, brainstormen en elkaar versterken, en bouwen daar niet alleen aan impactvolle automatiserings- en AI-oplossingen, maar ook aan een inspirerende, open en gezellige werkomgeving.
Onze opdrachtgever is een van de meest innovatieve IT-consultancyclubs van Nederland en daarbuiten, met meer dan 350 medewerkers wereldwijd. Ze zijn een strategische partner voor hun klanten, bedenken innovatieve digitale transformaties en unieke klantervaringen, en helpen organisaties vooruit met digitale oplossingen en AI die echt impact maken.
Wat hen vooral anders maakt is hun cultuur: de sfeer is open, informeel en energiek, met veel vrijheid, veel verantwoordelijkheid en vooral veel ruimte om jezelf te zijn en te groeien. Medewerkers krijgen er de kans om mee te bouwen aan innovatieve oplossingen én aan hun eigen ontwikkeling, en precies daarom zijn ze al sinds 2010 een Great Place to Work.
